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    5 claves para llegar a un buen acuerdo

    Publicado: 07/07/2014 // Comentarios: 0

    Por Eugenio Gimeno Balaguer. Hemos repasado algunos tips para hacer escuchar nuestra propuesta y la importancia del diálogo para construir relaciones agradables. Ahora, 5 claves para llegar un acuerdo a través de: aceptación, curiosidad, descubrimiento, sinceridad y brevedad.

    «Busque entender en lugar de persuadir», recomienda Balaguer. | Imagen: Cadena y Asociados.

    • Aceptación: acepte lo que escucha. No lo resista: es simplemente la opinión de una persona. Esto no significa estar de acuerdo con ella. Usted puede pensar diferente y -a la vez- escuchar y respetar los diferentes puntos de vista, sin intentar cambiarlos.
    • Curiosidad: busque entender en lugar de persuadir. Pregunte: ¿qué puedo aprender de lo que acabo de escuchar?
    • Descubrimiento: cuestione sus propios juicios, ideas y maneras de ver, busque nuevas ideas.
    • Sinceridad: hable por usted mismo, acerca de las cosas que le son significativas. Hágalo tal como lo piensa y con el corazón abierto. No sea «políticamente correcto». Sea usted.
    • Brevedad: sea honesto, claro y profundo…, pero no se repita una y otra vez sobre lo mismo.

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    Director de ARGEX (Argentina Experiencial: www.argex.com). Doctor en Ciencias Económicas y Master en Gerencia. Profesor de Universidades argentinas y extranjeras. Consultor nacional e internacional.

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