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    ¿Expandirse, achicarse o no hacer nada?

    Publicado: 24/05/2013 // Comentarios: 0

    Ante un eventual escenario de crisis, las organizaciones tienen básicamente tres opciones: adoptar medidas defensivas o conservadoras (recortando gastos), ejecutar acciones proactivas para expandirse y mejorar su situación, o simplemente no hacer nada. Leer +

    ¿Cuánto afecta la coyuntura a los vendedores?

    Publicado: 08/05/2013 // Comentarios: 2

    Por Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama. Estuvimos tentados a responder “en nada” o “en todo” a la pregunta pero resulta necesario analizar el significado de “coyuntura”, los plazos y las micro-realidades de los equipos de ventas. Leer +