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    ¿Estamos escalando el muro equivocado?

    Publicado: 15/09/2014 // Comentarios: 0

    Por Eugenio Gimeno Balaguer. Una gran cantidad de personas dedican sus vidas a subir “escaleras”, pero hay que recordar que la eficiencia consiste en hacer más cosas en menos tiempo -subir rápidamente- como una forma de aprovechar mejor los recursos.

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    ¿Dónde buscar las ventas perdidas?

    Publicado: 02/07/2013 // Comentarios: 1

    Por Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama. Si los vendedores de su empresa son efectivos es una discusión que se puede resolver observando cuántos clientes contactan y a cuántos le venden. Pero si son eficientes, es algo más difícil de medir. Leer +