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  • ¿Cuánto afecta la coyuntura a los vendedores?

    Publicado: 08/05/2013 // Comentarios: 0

    Por Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama. Estuvimos tentados a responder “en nada” o “en todo” a la pregunta pero resulta necesario analizar el significado de “coyuntura”, los plazos y las micro-realidades de los equipos de ventas. Leer +

    ¿Cirugía, botox o photoshop?

    Publicado: 24/04/2013 // Comentarios: 0

    Por Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama. ¿Qué piensan las empresas sobre sus equipos de venta? ¿Creen que es posible mejorar su rendimiento? ¿Cómo? Los gerentes de venta opinan sobre sus propios vendedores. Leer +

    Equipo que gana, no se toca

    Publicado: 17/04/2013 // Comentarios: 0

    Por Martín Giorgis y Roberto Kerkebe Lama. Mucho se habla de la rotación de personal en las empresas, en especial, la del equipos de ventas. Este es uno de los puntos que forma parte de la Primera Encuesta sobre Gestión de Ventas en Córdoba, realizada por Mente Comercial. Leer +